De la serie emprendedores: Omar Vigetti

Siguiendo con nuestra serie de entrevistas mensuales a emprendedores, entrevistamos a Omar Vigetti, fundador de Latinvia, una empresa global de e-business, nacida en latinoamerica.


AC: Que hace su empresa?

OV: Latinvia es una Cia dedicada al negocio de e-business. Ha desarrollado una plataforma propia, bajo el modelo Saas ( software as a service) que permite a profesionales, empresas PYMES, emprendedores, tener desde su sitio web pasando por administrar catalogos hasta desarrollar e-commerce, todo en una plataforma standard, escalable, muy estabilizada, a costos muy accesibles.

A la fecha cuenta con mas de 2000 clientes, que representan 25000 usuarios, en 20 paises. La comercializacion se realiza a traves de PARTNERS o CANALES.

Las lineas de negocios son: a) Venta masiva de productos & servicios desarrollando packs o combos. Esto se realiza con Cias telefonicas, ISP, etc.. que necesitan agregarle valor a sus prestaciones . b) Venta de productos & servicios, a traves del desarrollo de un proyecto . Esto significa que utilizando nuestra plataforma, creamos un producto a medida. C) tenemos un desarrollo especial para BID y Banco Mundial mediante el cual ellos manejan sus sistema de prestamos & compras. ( mas info en http://www.latinvia.com/) .


AC: Como se le ocurrió la idea de la empresa?

OV: La empresa surge a partir de ver, en el año 1999, el desarrollo de Internet y se busco traer a Latinoamerica un sistema de e-commerce standard, escalable, de precio accesible. Se hicieron 2 rondas de inversion para captar el capital necesario. A la fecha, estamos planificando- estimamos sobre fines 2009, de acuerdo a la evolucion del mercado local y regional – una nueva ronda que nos lleve a posicionar mejor la empresa en algunos mercados ( caso Brasil).


AC: Cual ha sido su mayor éxito?

OV: La eleccion del metodo de Partners. Esto ha permitido a la Cia. Masificarse fuertemente, concentrar sus recursos en las 2 puntas que consideramos clave: a) I+D para que la plataforma sea solida, escalable, user friendly, replicable en N mercados y b) la post venta, que considemos un elemento clave en nuestro negocio para que sigan pagando el fee recurrente. A la fecha, ya 50% de nuestros ingresos son recurrentes.....

Se puede agregar a esto: a) Obsesion por metodos y procesos - esto ayuda fuertemente a la expansion regional - y a ocuparse del foco del negocio b) Tener toda la info documentada, desde la propuesta a cada contrato c) Proveedores certificados bajo normas d) cumplir con toda la legislacion vigente en cada pais latinoamericano.e) Saber que crear una Cia y hacerla crecer es un largo camino y que uno tiene que estar siempre atento..............


AC: Cual ha sido su mayor fracaso?

OV: En mi opinion, hay emprendedores que le tienen temor a la palabra "fracaso". Pues claro que los tenemos, no necesariamente de todo el negocio, pero muchas tacticas, negocios, partes del producto, etc.. que uno imagina y escribe en un BP no se termina cumpliendo, y esto no habla mal del emprendedor. Lo importante es tener la flexibilidad, la rapidez, la astucia, para reconvertir eso muy rapidamente. Los BP requieren mucho foco, concentracion en los ingresos, rapidez para adaptarse a los cambios que requiere, realizar un buen analisis de riesgos y tener controles, sabiendo siempre escuchar al mercado.

En nuestro caso,algunos desarrollos en negocios colaterales al foco central ( e-business), que hicieron perder, foco, tiempo, dinero ( caso un desarrollo de medios de pago) o mercados que pensamos responderian mejor o tipos de partners que pensamos producirian mas dinero.........Pero de todos los fracasos se sacan lecciones POSITIVAS si uno las sabe leer.


AC: Que mensaje le daría a una persona que piensa emprender.

OV: Que realicen un buen plan de negocios, que vean los riesgos, que miren la estrategia/tactica, que generen empresas cuyo break even este cercano, que generen facturación, que aprendan de los fracasos, que miren mucho el flujo de fondos........... que por sobre todo, elijan bien el equipo de gente que los acompañe.Tiene que haber complementariedad para neutralizar debilidades que todos tenemos, recordando que todo equipo es liderado solo por una persona..........



Omar nos demuestra con hechos que desarrollar una gran empresa es un camino intersante mas que un final feliz. Comparto su mensaje sobre la importancia de contar con un buen equipo de personas. Al final, los emprendedores no trabajan solos.

Gracias Omar por la entrevista,
Alicia Castillo

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Dos oportunidades de concursos

Aqui hay dos posibilidades de obtener fondos que acabo de recibir.

1. Tinker Foundation: para proyectos que tengan que ver con el intercambio de comunicaciones entre hispanoamerica. (latinoamerica, Espana, Portugal y Antartica –no me pregunten porque): http://foundationcenter.org/grantmaker/tinker/institu.html
2. N2tec, beca para crear un plan de negocios y lanzarlo. Programa de aceleramiento en Dakota del Sur http://www.n2tec.org/accelerator/

Ambos están abiertos a residentes de latinoamerica.

Pasalo, comparalo, esta atento a oportunidades.

Saludos, Alicia




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Crisismiento

Mi amigo Rafael Rubio, me sugirió explorar el tema del crisismiento. El, Uruguayo, pensaba en crisis y crecimiento. Yo, Venezolana, en crisis y miento. Dejo a los lectores la libre interpretación, pues no pude resistir el juego de palabras. Rafael esta organizando mi viaje a Uruguay, su programa con jóvenes es una maravilla y espero reportar nuevas noticias en un par de meses.

Ya de regreso a Perth me encuentro con los típicos dilemas de mi empresa y del día a día… como mejorar, como crecer, como crear?

Esta columna la pienso mientras camino y digiero mi viaje por Estados Unidos. Me encanta salir a caminar, despejar la mente, pensar, dejar que las endorfinas se liberen y además hacer un poco de ejercicio. Mientras camino en ciudades desconocidas, aprendo del entorno, me imagino las decisiones que tuvieron que ocurrir para que esto o aquello estuviese allí, o para que faltara, creo mundos en mi cabeza y comparo con otros mundos. En cómo enviar sueños y esperanzas y la capacidad de hacer cosas…

Con las grandes pérdidas a cuestas, las propias y las ajenas, me detuve a la orilla de un río a pensar en los siguientes pasos. Recordaba a mi maestra diciéndome que tenía que esforzarme mas, y algo se me rebelaba por dentro. Llego de un país donde la gente está haciendo más: mas marketing, mas esfuerzo, mas horas de trabajo, mas redes sociales, mas actividades de networking, mas estudios a clientes o a potenciales clientes, mas envíos de curriculum, mas cursos, mas libros, mas y mas y mas… asi es la vida en Estados Unidos, un torbellino de actividades. Contraté a un consultor en Silicon Valley, para que me ayudara a lograr mas, pero no me gustó su enfoque: mas horas trabajando, mas networking, mas esfuerzo. Me envió su artículo: los 100 sitios para hacer networking. Llegué a 3 y me cansé nada mas de mirarlos. Mientras yo busco simplificar para optimizar y dejar un espacio para crear, su sugerencia me llevaría a usar todo mi tiempo productivo y parte de mi tiempo personal en “ocuparme”. Me recordó a Henry Ford, el que popularizó los autos, el que fundó una empresa que hoy en día hace mas de lo mismo esperando alcanzar mas de lo mismo.

Ford comentaba: si hubiese preguntado, mis clientes me habrían pedido caballos mas veloces. Que pensaría Ford de la crisis en su empresa?

El tema también me recuerda a mi maestra: para aprenderte la tabla del nueve tienes que recitarla 20 veces todos los días, me decía, mientras yo pensaba en hacer algo diferente: multiplico por 10 y le resto el número. O… con un truco matemático que me enseñó mi papá: le restas 1 al número y le agregas lo que le falta para completar hasta llegar a nueve. O sea 9 x 6 = 54 (5 es 6-1 y 4 es 9 menos 5).

Uno de mis clientes me pidió realizar un taller para crear un roadmap. Un roadmap es una serie de eventos enlazados que se asumen para lograr un resultado. Se usa mucho para desarrollos de software. El tema es que el taller del roadmap inicialmente era para sus empleados y algunos profesores. Ya vamos por dos empresas que colaboran con ellos, los decanos de la universidad, la asociación comercial local, la asociación de ingenieros, los representantes estudiantiles y ya veremos a quien mas invitamos. Yo no creo que haciendo mas o involucrando a mas personas logremos mas.

Parece que el mundo pensara que mas es mas… que logramos mas haciendo mas de lo mismo. No quiero aprender a ‘ser’ mas, ni a ‘dar’ mas, ni a ‘ocuparme’ mas. Quiero aprender y explorar como ser ‘mejor’. Mas eficiente, mas única, mas extra-ordinaria. Para muestra un botón: Mis cursos cada vez son mejores, mis libros también... He pasado por dos etapas, inicialmente usaba descripciones, posteriormente me enfoque en aplicaciones: ahhh asi es que se hace esto, y ahora estoy integrando una tercera parte, la inspiración: ahhh o sea, yo también puedo! No se cual es el siguiente cambio pero exploro como tomarlo con mucho gusto.

Del Crisismiento sacaremos ventajas. Es un momento ideal para pensar en hacer algo diferente. Como el cuento de la tabla del nueve, pensemos en hacer algo único y diferente, dejemos mas de lo mismo para los demás. Seamos mas parecidos a nosotros mismos y rescatemos esa capacidad de hacer algo único, irrepetible y espectacular.

Alicia Castillo Holley

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De la serie emprendedores: Gino Pellegrini

Escribo esta nota sentada en un café en Long Beach, al Sur de Los Angeles. Salgo en unas horas de regreso a Perth. Long Beach es un sitio muy especial. Tiene un toque de Venecia, si! de Venecia. Acabo de comer un delicioso taco mexicano y me pase al lado, a un café francés. Mira que lindo! Hoy, gracias a la tecnología podemos compartir con todo el mundo como se ven estas callecitas con las casas que parecen de un cuento de niños.

Copia y pega esta direccion:
http://maps.google.com/maps?q=long+beach&rls=com.microsoft:en-us:IE-SearchBox&oe=UTF-8&sourceid=ie7&rlz=1I7SKPB&um=1&ie=UTF-8&split=0&ei=qhmmSfWXM4G0sAOq7ZHWDw&sa=X&oi=geocode_result&resnum=1&ct=image

Ya se termina mi primer viaje del 2009 y tengo mucho material y experiencias que procesar. Ya tengo comprometidos dos viajes mas. En abril y mayo voy a viajar al Medio Oriente y espero encontrarme con Gino en la ciudad de Jeddah, en Arabia Saudita, despues parto para la region mas cercana a mi corazon: Centro y Sur America: Guatemala, Venezuela, Uruguay, Argentina y Chile.

Estoy empenada en demostrar la factibilidad de hacer empresas globales. No mas de quedarnos estancados! Eso de que una Venezolana viviendo en Australia se encuentre en Jeddah con un Chileno viviendo en Colorado es una realidad cada vez mas posible. Está al alcance tuyo, pero no te viene solo, hay que salir a buscar esas oportunidades.

Eso es precisamente lo que hacemos Gino y yo, buscamos y creamos oportunidades. Pero para muestra un boton. Quiero que Gino nos cuente su experiencia. Espero que te sirva de inspiración para que tu también puedas enfocarte en hacer tus sueños realidad.... y dejar de lado a los que usan su tiempo en quejarse.

Alicia (A): Que hace su empresa?
Gino (G): Nos dedicamos al diseño y fabricación de stands en ferias en todo el mundo, principalmente para líderes de la industria.

A. Como se le ocurrió la idea de la empresa?
G. Estaba en Chile en el negocio de mi familia, diseñando y exportando muebles a Estados Unidos. Un amigo en Santiago por el año 1991 me comento acerca de esta industria. El estaba trabajando en la feria Fidae como proveedor de servicios al expositor y me indicó que yo podría ser exitoso en este negocio por mi creatividad y conocimiento del negocio internacional. Nuestro primer cliente fue Nokia, empresa que era desconocida y pequeña. Me pidieron que les diseñara y construyera un pequeño stand en Bogota, el cual les gusto tanto que me contrataron para sus exposiciones en Jamaica, luego Brasil, Venezuela, en una de esas exposiciones Lucent Technolgies vio mi trabajo y se sumo a nuestra lista de clientes hasta que al final termine viviendo en Estados Unidos ya que mi mercado eran empresas Americanas, luego nos expandimos a ejecutar nuestros diseños en Europa, Asia, etc.
 
A. Cual ha sido su mayor éxito
G. El haber obtenido el premio “Designer of the Year 2008” premio otorgado por la maxima autoridad en design en Estados Unidos (EDPA) . Esto es algo que jamás me imagine, ya que a pesar que siempre he sido bueno para el diseño, nunca he tenido una educación formal. Comence a diseñar en esta industria desde que inicié mi empresa, debido a que no tenia dinero para contratar diseñadores de linea, y asi me perfeccione hasta llegar a ser el mejor.
 
A. Cual ha sido su mayor fracaso.
G.Realmente ninguno. El fracaso viene por hacer cosas, y nosotros los emprendedores somos personas que creamos y tocamos puertas en forma constante y diaria, por lo cual estamos sujetos a fracasar en forma constante hasta llegar al triunfo. Si crees en el fracaso no puedes ser emprendedor, mejor búscate un trabajo de ocho a cinco.
 
A. Que mensaje le daría a una persona que piensa emprender.
G.
Persevarancia
No fear (miedo)
Pensar en forma global (no local)
Buscar la especialización la cual se puede mantener trabajando en forma Global.
Que el objetivo de todo negocio es crear utilidades, por lo que un emprendedor debe entender al menos lo básico de finanzas y aplicarlas a la empresa.
Siempre pensar en el largo plazo
Hacer algo que te guste, hoy el mercado no se orienta a los contactos sino al talento. Si tienes talento, ocupalo y hace un negocio en base a eso.


Gino Pellegrini
http://www.igegroup.com/

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Como veras, el camino al éxito es una montana rusa, el truco no es ir siempre hacia arriba sino siempre hacia adelante. Hoy en dia, cuando la 'crisis económica' ha destruido millones de empleos, no tenemos tiempo que perder. Manos a las (s) obras!



Alicia



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No estamos muertos

Escribo esta nota volando de San Francisco a Houston. Acabo de estar unos dias en Silicon Valley, un lugar lleno de innovación, emprendimiento y capital de riesgo en Estados Unidos. Muchos piensan y dicen que el capital de riesgo está muerto. Nada mas lejano que la realidad. La energía en Silicon Valley es impresionante. Muy alejada de la recesión, la política –Obama acaba de asumir la presidencia de Estados Unidos- y la crisis mundial. Aquí no hay mucho tiempo para pensar negativamente. Cada problema requiere de una solución y cada minuto utilizado en pensar en el problema, es un minuto perdido en buscar soluciones.

Si es cierto que las inversiones por capital de riesgo disminuyeron en un 8 % durante 2008, estas alcanzaron casi 11 mil millones en Silicon Valley, mas de un tercio de los US$ 28.3 mil millones invertidos en USA. El numero de transacciones cayo en un 4%, solo un 4%! Muchos pensaron que los capitalistas de riesgo tomarían su dinero para invertirlo en otro lado, y sobretodo que el capital semilla sufriría considerablemente. Sin embargo, con menos capital disponible, un
mercado incierto y pocas alternativas de salidas (que es cuando los inversionistas venden su participación) la fase semilla es realmente la mas interesante. Tiene sentido.

Por otro lado, hay una explosión de competencias de planes de empresas. Hicimos una investigación y colocamos los mas importantes en nuestro sitio. Recuerda que todos podemos
hacer algo para apoyar el emprendimiento y ahora mas que nunca, necesitamos mas emprendedores, incluso en las grandes empresas.

Me parece que la crisis financiera representa muchas oportunidades, ojala podamos verlos asi todos, porque estaremos en crisis, pero no estamos paralizados, no somos tontos y definitivamente no estamos muertos.

Alicia Castillo Holley

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Serie Emprendedor/Empresario: Geomar

Escribo estas lineas justo antes de tomar un largo viaje desde Perth, Australia hasta Silicon Valley, US. Nuestro nuevo sitio esta enfocado a redefinir emprendimiento. Para mi es muy motivador entrevistar a estas personas: emprendedores/empresarios que nos inspiran y motivan a pensar y actuar creando prosperidad.

Serie emprendedores/empresarios: Javier Donoso/Geomar
Nuevamente te presentamos a un emprendedor empresario: Javier Donoso, fundador y gerente de Geomar. Hace tiempo que conozco a Javier Donoso, pero el re-encuentro virtual llegó via un amigo chileno/italiano que vive en Denver. El mundo es cada vez mas chico.
1. Que hace su empresa?
Geomar es exportadora y productora de “Gourmet Sea-food”.

2. Como se le ocurrió la idea de la empresa?
A partir de mi memoria de título, para egresar de la carrera de Ingeniero Civil Industrial, en la Universidad Católica de Chile. Tuve la oportunidad de conocer la industria pesquera en Chile y algunos importantes clientes Asiáticos, lo que me permitió descubrir una oportunidad de negocio, enfocada en las exportación y producción de productos el mar, con alto valor agregado (nicho de comida gourmet).

3. Cual ha sido su mayor éxito
Como emprendedor mi mayor éxito ha sido lograr atraer un equipo de excelencia para trabajar en Geomar. Esto lo comencé a implementar aun cuando la compañía era pequeña y no teníamos suficiente presupuesto, para contratar gente con mucha experiencia y currículum. A medida que el tamaño de la empresa lo ha permitido, hemos seguido incorporando gente y hoy contamos con un equipo de excelencia que nos permite competir en la industria con éxito. Motivar y controlar una organización de 160 personas es todo un desafío, en especial cuando partes con un presupuesto mínimo y tienes que competir con grandes corporaciones, que tiene el capital y los contactos para atraer talentos.

4. Cual ha sido su mayor fracaso:
No lo considero como un fracaso todavía, pero si una importante tarea pendiente que estoy trabajando. Esto es saber compatibilizar mi vida familiar con la profesional, que es algo que todavía no logro adecuar 100% . Tengo una familia fantástica, pero que necesita más de mi tiempo (hijas y señora), lo que muchas veces es postergado por mis responsabilidades profesionales (viajes especialmente).


5. Que mensaje le daría a una persona que piensa emprender.
Que emprender es algo gratificante, pero al mismo tiempo es muy difícil, en especial en países subdesarrollados, donde el emprendedor no tiene muchos incentivos.
Por otro lado es muy importante tener la perseverancia necesaria, para levantarse cada vez que las cosas no salgan según lo esperado (serán muchas), ya que hoy el éxito de construir una empresa de excelencia es de muy largo plazo.
La pasión en el negocio es fundamental, por lo que es clave escoger la industria adecuada (que al emprendedor realmente lo motive a gastar el 100% de sus energías, de día y noche por sacar adelante la empresa) .
El equipo será clave para el crecimiento de la compañía, por lo que es importante ir formando una organización que a la empresa le permita ser ágil y flexible, pero con un equipo que pueda escalar el negocio (no quedarse en el “one man show”, típico de empresas pequeñas).
Finalmente poner foco, en un segmento de la industria, donde se pueda desarrollar una ventaja competitiva de largo plazo. Es imposible ser eficiente y competir en forma exitosa en varios frentes, en especial para compañías pequeñas, que recién están naciendo.


Otro emprendedor/empresario de mente, corazón y bolsillo. Fundador de http://www.geomar.cl/


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El poder de la intencion

Comenzamos el 2009 de una manera diferente. Hay una mezcla interesante de incertidumbre y esperanza. Es en estos momentos cuando mas necesitamos sentir que somos actores y no solo espectadores de nuestro destino. Nada como la combinación de una intención y el apoyo de un grupo para lograrlo. No conozco a ninguna persona exitosa que no haya utilizado ambas herramientas.

Todas nuestras acciones determinan como vivimos. Adicionalmente existen algunas fuerzas externas y circunstancias que no controlamos, pero yo me pregunto ¿Para que preocuparme de algo que no puedo controlar cuando puedo ocuparme de algo sobre lo que si tengo control? Siempre puedo controlar mis pensamientos y mis acciones.

Es por esto que escogí el tema de la intención para iniciar el 2009. Estaba pensando en cambiar la palabra “intención” pues no me gusta el verbo “intentar”. Puedo pedirte que intentes entenderme, pero estoy asumiendo que no vas a poder. Por ejemplo, ¿puedes ‘intentar’ tocarte la nariz? Si lo logras fracasaste: no te pedí que te tocaras la nariz, sino que lo intentaras. ¿Entiendes ahora porque no me gusta esa palabra? Siento que al hablar de “intentar” inmediatamente mi subconsciente comienza a buscar las excusas para justificar porque no pude lograr algo. Me gusta mas la palabra explorar.

Pero el caso de la intención es completamente diferente. La intención funciona como un foco, un punto de apoyo allá en el futuro. Esta es mi intención no significa que es lo que intento hacer, y, en lugar de justificar un fracaso como lo hace la palabra “intentar”, fortalece tus esfuerzos permitiéndote enfocarte en lugar de desparramar tus esfuerzos por todos lados.

Sin una intención, muchos de nuestros esfuerzos se gastan inútilmente. Con una intención clara puedes descartar distracciones y enfocarte en lo que deseas obtener, mientras que, al mismo tiempo, tienes MAS y no menos tiempo disponible para disfrutar la vida y relajarte.

El truco no es intentar y volver a intentar sino tener una intención clara, con metas medibles, y escoger tus acciones en base a esta intención. El esfuerzo inteligente considera la intención. Si planificas, ejecutas y no logras tus resultados, es tiempo de analizar, mejorar y descartar para que el nuevo esfuerzo sea más certero. El progreso es mucho mas impactante que la perfección.

La intención requiere una acción para hacerse presente, una declaración, una expresión. Al expresar nuestra intención comenzamos a integrar a otros en nuestro destino. Es como hacer un teatro involucrando a la audiencia, es mas flexible, mas realista y menos complicado.

Pero mas alla que tener una intención, cuando la expresas, invitas a otros a ser parte de tu éxito y logras resultados con mas facilidad. Colaborar y explorar en grupo tiene muchas sinergias, los beneficios son mucho mayores para todos, tanto los participantes activos como los pasivos. Por eso, disfrutas cuando puedes relacionarte consciente o subconscientemente con otra persona que tiene tu misma intención. Existen muchísimos estudios que demuestran que en grupo se logran mejores resultados. En este sentido internet brinda oportunidades imposibles anteriormente.

Por esto te invito a pensar en tu intención para el 2009 y a expresarla en nuestro blog… espero que puedas hacer mas real tu intención y lograr tus objetivos con mas facilidad invitando a otros a pensar en su intención y a participar en la tuya.

Y, para muestra un botón: mi intención es publicar dos libros, lograr dar una charla o taller en 10 países diferentes, lograr un impacto en 500 personas, y generar cien mil dólares en honorarios por charlas en el 2009. En unos días comienzo por San Francisco y Houston, y posiblemente México y Venezuela. En Mayo estaré en el Medio Oriente y en Centro America y Sur America, y en Septiembre en California de nuevo. Mis actividades estarán enfocadas en mi intención de ser una reconocida expositora internacional en emprendimiento, innovación y capital de riesgo.

Y tu, cual es tu intención?

Feliz 2009,

Alicia

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