La mayoria de las personas piensan que el dinero es necesario para financiar una empresa. En realidad el dinero es solo una de las partes necesarias y no es la mas importante!
Si no has conseguido financiar tu idea millonaria es necesario revisar que estas haciendo mal.
Las principales limitaciones estan en tu cabeza, de alli se pasan a la estrategia.
Para chequear como vas puedes tomar el diagnostico gratuito aqui
http://www.ventureslatinas.com/tiposdecapital.htm
El proximo martes 15 de julio estare dando una conferencia sobre el tema en Babson College, Wellesley, MA, USA. Cerca de Boston. Es abierta al publico.
Saludos,
Alicia
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(c) propiedad intelectual reservada. Alicia Castillo Holley
viernes, 11 de julio de 2008
martes, 17 de junio de 2008
Comenzamos nuestros temas de los primeros pasos. Este boletín se lo dedico a Raymond, que está realizando su plan de empresas. Como buen profesional, ha determinado un nicho muy interesante, integrado socios y establecido la mision, vision y planes para comenzar su gran empresa.
Raymond tiene lo que a muchos nos sobra: suenos, y lo que a mucho les falta: determinacion. Estoy segura de que va a lograr desarrollar su empresa pero hay una serie de datos que le ayudaran a tomar mejores decisiones.
Pensando en Raymond y su tema, me encontre con un articulo en nuestro periodico local que me llamo mucho la atencion. Se trata de la empres de German Viasus, que exporta curculionidae como mascotas para Japon. Cada uno de sus 300 bichos se vende en ese pais a $350 dolares como mascotas. Que es lo hace que German pueda llevar a cabo su proyecto mientras Raymond sigue planificando? la sencillez.
Veras, nosotros queremos todo en grande. Nada mediocre.. la empresa se transforma asi en una montana muy dificil de mover, muy dificil de esconder y muy dificil de manejar. Y aun estamos en la fase de planficiacion.
En el libro Creando Empresas Fabulosas comentaba que para tener exito como emprendedor uno tiene que buscar hacer lo que a uno le apasione. Lo que me falto agregar (y conste que ya estoy preparando la siguiente edicion) es un mecanismo de plazos. Con Miguel Angel Nunez -fundador de emprenautas- estoy trabajando en un libro sobre planes de empresas y aqui vamos a revolucionar el como hacer planes de empresas.
El tema es muy sencillo, tan sencillo que es obvio. Comencemos en pequeno, tan pequeno que nuestro esfuerzo sea comodo, nuestro riesgo manejable y nuestra visibilidad liviana. Asi, podemos equivocarnos, aprender, modificar, escoger, mejorar, triunfar y sobretodo, podemos tomar acciones.
Mi invitacion entonces es a que explores un area que te guste y pienses y discutas como puedes tomar el menor paso posible hacia el desarrollo de una carrera empresarial.
Cuando veo que China y la India, que me quedan al lado, estan creciendo a unas tazas increibles y que en latinoamerica seguimos atrazados me doy cuenta de que no hay nada, absolutamente nada, como dar herramientas y estimulo para que cada persona se sienta que pueda crear riqueza, independientemente si tiene un trabajo asalariado o no.
Tenemos muchos emprendedores 'en el closet', que crees que tenemos que hacer para sacarlos? Nuestros paises necesitan mas apoyo en emprendimiento y no es tan dificil si los pasos son mas pequenos. Asi, vamos a ir fortaleciendo nuestras acciones, tomamos menos riesgos y podemos manejar la situacion con mucha mayor facilidad. Si nos equivocamos, aprendemos; si logramos nuestros objetivos, seguimos.
Que crees que haga falta para emprender? sera que pensamos en mover montañas en lugar de cargar con una piedrita y eso nos impide avanzar? Estara alli el detalle?
me quedo con la duda,
Alicia
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Raymond tiene lo que a muchos nos sobra: suenos, y lo que a mucho les falta: determinacion. Estoy segura de que va a lograr desarrollar su empresa pero hay una serie de datos que le ayudaran a tomar mejores decisiones.
Pensando en Raymond y su tema, me encontre con un articulo en nuestro periodico local que me llamo mucho la atencion. Se trata de la empres de German Viasus, que exporta curculionidae como mascotas para Japon. Cada uno de sus 300 bichos se vende en ese pais a $350 dolares como mascotas. Que es lo hace que German pueda llevar a cabo su proyecto mientras Raymond sigue planificando? la sencillez.
Veras, nosotros queremos todo en grande. Nada mediocre.. la empresa se transforma asi en una montana muy dificil de mover, muy dificil de esconder y muy dificil de manejar. Y aun estamos en la fase de planficiacion.
En el libro Creando Empresas Fabulosas comentaba que para tener exito como emprendedor uno tiene que buscar hacer lo que a uno le apasione. Lo que me falto agregar (y conste que ya estoy preparando la siguiente edicion) es un mecanismo de plazos. Con Miguel Angel Nunez -fundador de emprenautas- estoy trabajando en un libro sobre planes de empresas y aqui vamos a revolucionar el como hacer planes de empresas.
El tema es muy sencillo, tan sencillo que es obvio. Comencemos en pequeno, tan pequeno que nuestro esfuerzo sea comodo, nuestro riesgo manejable y nuestra visibilidad liviana. Asi, podemos equivocarnos, aprender, modificar, escoger, mejorar, triunfar y sobretodo, podemos tomar acciones.
Mi invitacion entonces es a que explores un area que te guste y pienses y discutas como puedes tomar el menor paso posible hacia el desarrollo de una carrera empresarial.
Cuando veo que China y la India, que me quedan al lado, estan creciendo a unas tazas increibles y que en latinoamerica seguimos atrazados me doy cuenta de que no hay nada, absolutamente nada, como dar herramientas y estimulo para que cada persona se sienta que pueda crear riqueza, independientemente si tiene un trabajo asalariado o no.
Tenemos muchos emprendedores 'en el closet', que crees que tenemos que hacer para sacarlos? Nuestros paises necesitan mas apoyo en emprendimiento y no es tan dificil si los pasos son mas pequenos. Asi, vamos a ir fortaleciendo nuestras acciones, tomamos menos riesgos y podemos manejar la situacion con mucha mayor facilidad. Si nos equivocamos, aprendemos; si logramos nuestros objetivos, seguimos.
Que crees que haga falta para emprender? sera que pensamos en mover montañas en lugar de cargar con una piedrita y eso nos impide avanzar? Estara alli el detalle?
me quedo con la duda,
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lunes, 16 de junio de 2008
Necesitamos tu voz
Tal vez conozcas a alguien que desee compartir su voz.
Global Voices es una organización sin fines de lucro que busca crear una voz global. Funciona en varios idiomas. Y es un sitio muy interesante para aprender de otras culturas e integrarse al mundo.
El sistema es muy interesante y hay ciertos países que están muy calladitos.
Si estas o conoces a alguien dentro de estos países te necesitamos.
Caribbean
Contact editor, Janine Mendes-Franco. caribbean(a)globalvoicesonline.org
Barbados
Guyana
Haiti
Jamaica
Latin America
Contact editor, Eduardo Avila. latam(a)globalvoicesonline.org
Chile
Cuba
Dominican Republic
Mexico
Puerto Rico
Uruguay
Participa!
Alicia
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El sistema es muy interesante y hay ciertos países que están muy calladitos.
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miércoles, 4 de junio de 2008
El azucar en el salero
No se si sabras la diferencia entre la determinación y la terquedad. Yo creo que ambas están muy unidas, pero hay una sutileza entre ellas que quiero compartir contigo.
Soy tan terca como determinada y por eso he logrado realizar mis sueños. Siempre he dicho que los emprendedores se hacen preguntas diferentes. Por ejemplo, no se preguntan: ¿podre hacer esto? Sino: ¿Como puedo hacer esto? No se preguntan ¿fracasare? Sino ¿aprenderé? Estas pequeñas diferencias tienen un gran resultado. A veces estos pequenos cambios pasan desapercibidos.
Recuerdo que mi hermano Jorge cuando tenia 7-8 años, puso azúcar en el salero. No se cuanto tiempo tardamos en darnos cuenta. Siempre dabamos por hecho que el salero tenia sal. Te podras imaginar su sonrisa cuando comentábamos que ‘ya no hacen la sal como antes’, hasta que mi mama lo agarro in-fraganti llenando el salero con azúcar.
Este es precisamente el tema que quiero compartir. Esas pequeñas diferencias. Veras, nuestra sociedad no nos estimula a pensar egoístamente pero espera que seamos exitosos por nuestros propios medios. Pensamos entonces que realmente no podemos desarrollar una empresa si no tenemos los medios para hacerlo, pero mientras tanto, se nos va pasando la vida sin explorar como ir aprendiendo a manejar algunas cosas básicas. La mejor manera de mover una montana es una piedra a la vez.
Pensamos que algunos se atreven porque tienen un noseque que no tenemos nosotros, porque por supuesto, siempre hay sal en un salero. Pero que pasa si damos un pequeño cambio? Que pasa si decidimos HOY comenzar un camino hacia el emprendimiento.
Aquí esta la diferencia entre la terquedad y la determinación. Ambas características nos llevan a lograr algo, pero la determinación se enfoca en aprender, resolver y modificar para ser mas eficiente. La terquedad no. Una persona con determinación es inspiradora, una persona con terquedad provoca rechazo. La energía es la misma y la diferencia es tan pequeña como colocar azúcar en un salero.
Sabes por ejemplo, que hoy en dia, no importa donde estes puedes vender productos que no poseas por internet? Si puedes leer esto, puedes hacerlo. Sabes que puedes usar paypal.com para transferir dinero en forma SEGURA y sin dar los datos de tu tarjeta de crédito? Sabes que puedes usar Elance.com para contratar expertos y pequenos trabajos?
Que nos hace falta para hacer que todos los latinos seamos emprendedores?
Por eso este mes, mi tema es acerca de los primeros pasos. Que se necesita para comenzar? Como podemos desarrollar el espíritu emprendedor?
Y mas alla, pienso, porque no usamos planes de empresas?
Hasta la proxima,
Alicia
PD: recuerda votar a tu derecha por el tema que discutiremos. Si quieres proponer un tema, ingresa al grupo yahoo de ventureslatinas.
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Soy tan terca como determinada y por eso he logrado realizar mis sueños. Siempre he dicho que los emprendedores se hacen preguntas diferentes. Por ejemplo, no se preguntan: ¿podre hacer esto? Sino: ¿Como puedo hacer esto? No se preguntan ¿fracasare? Sino ¿aprenderé? Estas pequeñas diferencias tienen un gran resultado. A veces estos pequenos cambios pasan desapercibidos.
Recuerdo que mi hermano Jorge cuando tenia 7-8 años, puso azúcar en el salero. No se cuanto tiempo tardamos en darnos cuenta. Siempre dabamos por hecho que el salero tenia sal. Te podras imaginar su sonrisa cuando comentábamos que ‘ya no hacen la sal como antes’, hasta que mi mama lo agarro in-fraganti llenando el salero con azúcar.
Este es precisamente el tema que quiero compartir. Esas pequeñas diferencias. Veras, nuestra sociedad no nos estimula a pensar egoístamente pero espera que seamos exitosos por nuestros propios medios. Pensamos entonces que realmente no podemos desarrollar una empresa si no tenemos los medios para hacerlo, pero mientras tanto, se nos va pasando la vida sin explorar como ir aprendiendo a manejar algunas cosas básicas. La mejor manera de mover una montana es una piedra a la vez.
Pensamos que algunos se atreven porque tienen un noseque que no tenemos nosotros, porque por supuesto, siempre hay sal en un salero. Pero que pasa si damos un pequeño cambio? Que pasa si decidimos HOY comenzar un camino hacia el emprendimiento.
Aquí esta la diferencia entre la terquedad y la determinación. Ambas características nos llevan a lograr algo, pero la determinación se enfoca en aprender, resolver y modificar para ser mas eficiente. La terquedad no. Una persona con determinación es inspiradora, una persona con terquedad provoca rechazo. La energía es la misma y la diferencia es tan pequeña como colocar azúcar en un salero.
Sabes por ejemplo, que hoy en dia, no importa donde estes puedes vender productos que no poseas por internet? Si puedes leer esto, puedes hacerlo. Sabes que puedes usar paypal.com para transferir dinero en forma SEGURA y sin dar los datos de tu tarjeta de crédito? Sabes que puedes usar Elance.com para contratar expertos y pequenos trabajos?
Que nos hace falta para hacer que todos los latinos seamos emprendedores?
Por eso este mes, mi tema es acerca de los primeros pasos. Que se necesita para comenzar? Como podemos desarrollar el espíritu emprendedor?
Y mas alla, pienso, porque no usamos planes de empresas?
Hasta la proxima,
Alicia
PD: recuerda votar a tu derecha por el tema que discutiremos. Si quieres proponer un tema, ingresa al grupo yahoo de ventureslatinas.
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viernes, 16 de mayo de 2008
Concurso global World Challenge
Sabes de alguna empresa innovadora o persona con un proyecto que desee participar en un concurso internacional?
El World Challenge es una excelente oportunidad para tener visibilidad, crear lazos, abrir puertas a mercados internacionales y refinar tus ideas.
Esta competencia esta abierta a participantes en todo el mundo y el proceso de aplicacion termina el 31 de mayo.
Los premios consisten en un primer lugar por $20 mil dólares y dos segundos lugares por $15 mil dólares cada uno, y un tercer premio de 10 mil dólares. Lo mas importante es que los ganadores son recibidos en La Haya, Holanda y la BBC de Londres difunde la información por todo el mundo.
Esta es una tremenda oportunidad!
Pasa la voz para apoyar el emprendimiento, la generación de proyectos interesantes y la creatividad e innovación.
Para participar entra aquí!
http://www.theworldchallenge.co.uk/html/nomination.php
Suerte,
Alicia
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El World Challenge es una excelente oportunidad para tener visibilidad, crear lazos, abrir puertas a mercados internacionales y refinar tus ideas.
Esta competencia esta abierta a participantes en todo el mundo y el proceso de aplicacion termina el 31 de mayo.
Los premios consisten en un primer lugar por $20 mil dólares y dos segundos lugares por $15 mil dólares cada uno, y un tercer premio de 10 mil dólares. Lo mas importante es que los ganadores son recibidos en La Haya, Holanda y la BBC de Londres difunde la información por todo el mundo.
Esta es una tremenda oportunidad!
Pasa la voz para apoyar el emprendimiento, la generación de proyectos interesantes y la creatividad e innovación.
Para participar entra aquí!
http://www.theworldchallenge.co.uk/html/nomination.php
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Alicia
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lunes, 12 de mayo de 2008
De leones, cocodrilos y bufalos
Me encanta la estrategia y las confrontaciones inteligentes donde uno piensa y repiensa para que todos ganen. Creo que la primera vez que viví en carne propia algo asi se remonta a los 90, cuando decidimos transformar la oferta de la empresa donde trabajaba, un Joint Venture de dos gigantes internacionales. Trabajaba en desarrollo de nuevos productos, pero veía con preocupación que vendiendo mas, obteníamos menos. El tema era vender mejor.
Desde entonces no me canso de repetir que escogiendo a nuestros clientes, optimizamos la red comercial. En estos días de restricciones económicas en algunos países, es imprescindible poder maximizar resultados. Me molesta la idea de pensar que el objetivo de lograr un cliente es que otra empresa lo pierda. Esto destruye riqueza. Los emprendedores crean nuevos mercados, no redistribuyen los existentes.
La creatividad e ingenio son herramientas fundamentales para distinguirse de los demás y lograr mas con menos. Como me comentaba mi amigo Nicolas Erdody, ser emprendedor es contar con una pila grande de platos rotos y una mas pequeña de platos completos. Esperar que la red comercial sea simple es una ilusión. Todas las empresas tienen altos y bajos, y una situación puede cambiar repentinamente para bien o para si logramos manejarla.
Me encanta por ejemplo un video en youtube que nos va rompiendo los paradigmas cada minuto y medio. Se trata de un safari. (http://www.youtube.com/watch?v=LnhaCt0z_yY) "Battle at Kruger"
Dos bufalos y un bufalito caminan tranquilamente por la sabana, cerca de un laguito. Sin darse cuenta, se acercan a un grupo de leones. Demasiado tarde el bufalo mas grande los percibe y se asusta. Los leones se “despiertan” y capturan al pequeño. Los adultos huyen.
Aprendizaje 1: si vas a exponer tu lado débil está alerta asi sea en un lugar idílico. Si te asustas y sales corriendo, pierdes. Hasta aquí llegamos con la estrategia tradicional: o comes o te comen. Demasiado simple!
Los leones se caen con el bufalito en el agua. Es una pelea desigual, pero sin mucha resistencia ni agresividad. De repente un cocodrilo agarra la parte de atrás del Bufalito.
Aprendizaje 2: si quieres apropiarte de un mercado, mejor juega en un terreno conocido o está atento a otros competidores.
Los leones halan al bufalito fuera del agua y el cocodrilo lo hala hacia adentro. Finalmente los leones sacan al bufalito y el cocodrilo decide no continuar en tierra firme.
Aprendizaje 3: concéntrate en donde tienes mayores oportunidades de triunfar. No te desgastes sin necesidad y comparte con otros competidores.
De repente se acerca un gran número de búfalos. Los leones halan hacia un lado al bufalito, y los búfalos comienzan a rodearlos. Uno de los leones se comienza a poner nervioso y es embestido por un búfalo. El cocodrilo ni aparece por allí.
Aprendizaje 4: no te metas en un mercado donde no tienes ningún punto fuerte.
Poco a poco los leones pierden confianza, uno es perseguido por algunos bufalos y los otros leones van soltando al bufalito. Casi toda la manada de bufalos se concentra alrededor del bufalito hasta que los leones lo sueltan. Inmediatamente los búfalos adultos lo empujan hacia el centro de la manada y cierran frentes. Los leones pierden el interés.
Aprendizaje 5: si realmente quieres defender tu mercado, toma acciones rápidamente mientras tu oferta este viva, busca refuerzos, trabaja en equipo y concéntrate en el resultado.
Asi es la vida de un emprendedor, un mercado nuevo, un competidor, perder, ganar clientes, sorprenderse y reaccionar. En los cuentos de hadas hay vencedores y vencidos, en la red comercial hay ‘calces’ un bufalito mas débil, un cocodrilo mas hambriento, unos leones mas rapidos, una manada de bufalos mas pequeña o mas lenta. Son tantas las condiciones que la red comercial funciona como un rompecabezas.
El mensaje es claro, con cada situación viene la oportunidad de aprender. La pila de platos rotos crece con nuestro aprendizaje si, y solo si, tomamos la decisión de continuar adelante.
El éxito o fracaso no son opuestos. Lo opuesto al éxito y al fracaso es la inacción. Cuando tomamos acciones y reflexionamos ganamos siempre.
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Desde entonces no me canso de repetir que escogiendo a nuestros clientes, optimizamos la red comercial. En estos días de restricciones económicas en algunos países, es imprescindible poder maximizar resultados. Me molesta la idea de pensar que el objetivo de lograr un cliente es que otra empresa lo pierda. Esto destruye riqueza. Los emprendedores crean nuevos mercados, no redistribuyen los existentes.
La creatividad e ingenio son herramientas fundamentales para distinguirse de los demás y lograr mas con menos. Como me comentaba mi amigo Nicolas Erdody, ser emprendedor es contar con una pila grande de platos rotos y una mas pequeña de platos completos. Esperar que la red comercial sea simple es una ilusión. Todas las empresas tienen altos y bajos, y una situación puede cambiar repentinamente para bien o para si logramos manejarla.
Me encanta por ejemplo un video en youtube que nos va rompiendo los paradigmas cada minuto y medio. Se trata de un safari. (http://www.youtube.com/watch?v=LnhaCt0z_yY) "Battle at Kruger"
Dos bufalos y un bufalito caminan tranquilamente por la sabana, cerca de un laguito. Sin darse cuenta, se acercan a un grupo de leones. Demasiado tarde el bufalo mas grande los percibe y se asusta. Los leones se “despiertan” y capturan al pequeño. Los adultos huyen.
Aprendizaje 1: si vas a exponer tu lado débil está alerta asi sea en un lugar idílico. Si te asustas y sales corriendo, pierdes. Hasta aquí llegamos con la estrategia tradicional: o comes o te comen. Demasiado simple!
Los leones se caen con el bufalito en el agua. Es una pelea desigual, pero sin mucha resistencia ni agresividad. De repente un cocodrilo agarra la parte de atrás del Bufalito.
Aprendizaje 2: si quieres apropiarte de un mercado, mejor juega en un terreno conocido o está atento a otros competidores.
Los leones halan al bufalito fuera del agua y el cocodrilo lo hala hacia adentro. Finalmente los leones sacan al bufalito y el cocodrilo decide no continuar en tierra firme.
Aprendizaje 3: concéntrate en donde tienes mayores oportunidades de triunfar. No te desgastes sin necesidad y comparte con otros competidores.
De repente se acerca un gran número de búfalos. Los leones halan hacia un lado al bufalito, y los búfalos comienzan a rodearlos. Uno de los leones se comienza a poner nervioso y es embestido por un búfalo. El cocodrilo ni aparece por allí.
Aprendizaje 4: no te metas en un mercado donde no tienes ningún punto fuerte.
Poco a poco los leones pierden confianza, uno es perseguido por algunos bufalos y los otros leones van soltando al bufalito. Casi toda la manada de bufalos se concentra alrededor del bufalito hasta que los leones lo sueltan. Inmediatamente los búfalos adultos lo empujan hacia el centro de la manada y cierran frentes. Los leones pierden el interés.
Aprendizaje 5: si realmente quieres defender tu mercado, toma acciones rápidamente mientras tu oferta este viva, busca refuerzos, trabaja en equipo y concéntrate en el resultado.
Asi es la vida de un emprendedor, un mercado nuevo, un competidor, perder, ganar clientes, sorprenderse y reaccionar. En los cuentos de hadas hay vencedores y vencidos, en la red comercial hay ‘calces’ un bufalito mas débil, un cocodrilo mas hambriento, unos leones mas rapidos, una manada de bufalos mas pequeña o mas lenta. Son tantas las condiciones que la red comercial funciona como un rompecabezas.
El mensaje es claro, con cada situación viene la oportunidad de aprender. La pila de platos rotos crece con nuestro aprendizaje si, y solo si, tomamos la decisión de continuar adelante.
El éxito o fracaso no son opuestos. Lo opuesto al éxito y al fracaso es la inacción. Cuando tomamos acciones y reflexionamos ganamos siempre.
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